学习如何成为一个好的服装销售（三）

嗨大家好，感谢您的收听，我是小峰。我们说如何做最好销售已经有两期了，这一期主要是以这些提问的方式来让大家思考，提前做好思考准备之后，进行接下来的学习这样的话会有助于大家的更好融入学习中来，我先把这个服装销售高手较为成功者先说一下。成功者的一些优点，每一个成功者它都有一个无限的潜能，实现自己的梦想，成功者他拥有不一样的动机和信念，他们有与众不同的行为习惯，成功者每天都和谁在一起。态度、行为、能力和技巧都是成功的最重要的条件，成功者必须明确自己的目标，要说成功的话，要有伟大的梦想，成功者必须坚持到底。

如果你要想做一个成功者的话，我希望你能把自己想象为成功者，做该需要做的事情。你看一下你哪些做到了，你可以选择十年二十年甚至一辈子的时间慢慢的摸索成功之道，但最好的方法就是用最短的时间学习，并且运用成功人士已经验证有效的成功经验。要在这一行生存下来，唯一的办法就是拓展销售，要时时刻刻的密切注意着各种机会，一旦发现机会的话就抓紧不放坚持就会成功的。

（图片来源于：哈贝多童鞋）

关于咱们销售的意义，新时代的销售方式是什么呢？就是顾问式的销售。随着咱们社会商业化程序的增加，销售的触角已经延伸到了咱们社会生活的各个角落里边去了，我们越能推销自己，不只销售人员需要懂得销售的产品获得客户的认同，咱们每一个人都需要培养销售的能力。如果上班族他不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定呢。如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任呢。

如今成功的完成交易已经变得越来越困难了，同行业竞争之下，你是一帆风顺的掌舵者还是抑郁寡欢的伤兵。成功是有路可循的，重点是你是否具备了坚持的决心，你是否具备了熟练的销售技巧，你是否懂得了聆听客户的心声。现在的客户在面对销售员时，与其说他们了解你的产品有什么用还不如说他们更关心你的产品，能对他们做什么，带给他们什么好处，以及销售人员在推销的过程中能给他们一种什么样的感觉。因此顾问式的销售方式，销售的运用非常的关键。销售不单是一种行为更是一种美，在咱们公司你是否注意到总是有几个超级销售在众人业绩大幅下滑的时候，他们仍然能维持比别人多好几倍的业绩，丝毫不受环境影响，这个是为什么？

当大家都以同样的优惠价格卖同样的产品和服务，花同样的时间学好专业知识以及维护客户。你自认为跟他们一样的魅力，为什么你的业绩还是完全没有起色呢，原因是那些超人的销售人员对销售方式的运用不一样而已，所以说现在的销售环境决定了销售人员的角色，必须告别一味的贩卖产品的老旧招式了，而是要变成客户的消费顾问。你必须懂得聆听顾客的心声，发掘他们的一个独特需求，充分的运用产品特殊卖点和自己个人魅力，才能有力地引起客户的购买欲。

在接下来的学习中，你将学到如何利用有力的词句，正确的观念，专业的身份创造一份属于自己的销售指南。如何利用穿着和身边的物件，营造专业的形象，在同一时间内销售产品给更多的客户或者是客户购买更多的产品。如何善用客户关系管理，管理的惊人力量与客户成为知己好友，如何让客户介绍给他的朋友来达到我们惊人的销售量。通过平时认真的学习会发现只要使用最有利的沟通技巧，没有哪个行业或者是个人天生就是能创造出千万业绩做大事业的，只要配合对你们的指导丰富话术，通过经常的沙盘演练，一步步的学会如何的引发对方的兴趣，化解反对的意见，只要说得巧做得妙没有哪样产品是卖不掉的。

新的一天开始了，即将迎接我们的尊敬顾客，兴奋开心之余往往我们也会感到紧张担心，也许没有足够的信心去面对，因为害怕不能服务好顾客，不能销售产品给顾客，那么怎样才能为顾客服务中表现出色服务好顾客呢，成功的销售产品给顾客呢，不要担心现在就来为成功做准备。

第一、我们要充分的了解总结销售情景和专业的知识。

第二、要演练形体语言话术的应答，在店里没有顾客的时候跟同事互相之间作一个沙盘的演练，从而能达到跟顾客交流时，能够有效的轻松应变。跟顾客交流时，通常需要介绍本店的产品，对本店服装专业的经验，了解对方要怎样的一个选择，给对方期待的答案，能让对方洞察到你给她的感觉是共同的对事物以及态度的看法。另外在准备一到两个小时对服装或者是根据当时的情景创造共同语言，建立信赖感，这也是表现出你希望能帮助顾客的兴趣和想要帮助到他的一个期盼，要达到好的效果必须提前理好思路。整理组织好咱们的流程可以让自己更有信心，临场发挥更出色。

第三、卖场环境上的一个销售氛围的布置和准备。一般情况下要准备陈列本季产品并且根据销售情况做陈列处理，做出最亮点的处理。同时一定要注意橱窗以及门头和门口迎宾的总体效果，做到内外兼顾内外合一，因为顾客他在进店的时候是没有感觉，是靠感觉来吸引的，所以说进店后能不能消费也是一种感觉。同时做好个人的情绪，训练使其达到一个巅峰的状态给顾客一个好的购买的感觉，避免我们悔之晚矣。

第四、就是让心情更轻松。在正式的销售前相信自己是最棒的，自己就是最棒的销售员，好的销售人员就是在任何的地点销售任何的产品。同时模拟销售情景，并且先演练一遍，做到心中有数。另外前一晚尽量的放轻松洗个热水澡，听些轻松的音乐，有助于睡眠。避免看报纸或者文字较多的书籍，费神之余啊，还会让情绪紧张。

第五、做好个人的形象衣着打扮设计，注意仪容仪表。选择合适的穿着，保持头发清洁，发型不宜夸张，不要染成很多的色彩，否则容易给人不可信任的感觉。面目干净健康，如果要化妆的话，以淡妆为主。还要注意色彩与服饰的和谐。就是记得随身携带一个口香糖，当你迎接顾客的时候，不妨给自己一片绿箭它会使你拥有一个清新的口气，令你充满自信给对方留下美好的印象。并且可以调节紧张的心情，你可以告诉自己我是最好的，我一定成功。

好拉，今天就想到这里。如果您觉得文章还不错，可以分享给你身边的好朋友让更多的人学习了解更多的知识，享受这种分享带来的快乐。我们一起学习，一起成长，小峰愿常年陪伴在你的左右，再见。

本文章来源于：喜马拉雅 

标题：如何做最好的服装销售（3）

作者：小峰