陈列出新招，让店铺销售“动”起来!

　　做生意或多或少都相信风水。不过今天我们不去讨论玄学层面的店铺‘风水’，而是通过让店铺陈列‘动起来’，改变店铺的‘风水’，让店铺的销售动起来。

　　1、注重动线和格局

　　平时和陈列相关的文章，也会先从动线和格局说起，毕竟这是店铺最初需要确定的环节，尤其是对于很多店铺而言，挂通都是固定的，是不能移动的，这时就需要提前做出很缜密的动线规划图。

　　所以从服装零售学角度来看‘风水’，挂通、中岛、模特、以及一些展示道具都是可以移动的，如此设计，就可以让店铺按照周期来个‘大变身’，给顾客耳目一新的feel。

　　当然，周期性的大改店铺格局，需要陈列师有足够的能力来驾驭。　

　　另外，店铺中要避免死角。

　　从顾客角度来说，店铺中的死角是他们不会逛到的地方，这样自然就降低了顾客的停留时间，进而也是影响店铺的转化率。

　　格局，要讲究‘动’和‘静’的协调。

　　比如，挂通太多的店铺，挂满了货品，顾客会感觉店铺很‘平静’，没有过多视觉的焦点。但如果店铺的模特太多、花式陈列过多，又会让顾客感觉太过于热闹，太乱···

　　所以，好的店铺，一定是有韵律和节奏感，让顾客有被吸引的东西，也可以静下心来进行挑选衣服，如此，才是一个‘风水’尚好的店铺格局···　

　　2、让店铺忙碌起来

　　尤其是经营多年服装生意的店铺，最传统的做法就是每年两拨产品，春夏一次上新，秋冬一次上新，新款混合旧款的套路。

　　如此做法，就让店铺在上新之后的一个月之后，店铺变成‘一滩死水’，毫无新鲜可言。

　　例如，海澜之家的slogan：男人一年逛两次海澜之家···如果店铺的客人一年就去两次店铺，那么店铺的销售一定不会好，复购率太低···

　　对于当下的消费者购物习惯，时尚消费是一个持续性、随机性、反复性的行为，这才给了零售一个创造业绩的机会。

　　所以，好的‘风水’店铺一定会周期性的新品上新，并配合焕然一新的陈列，给顾客绝对的‘视觉刺激’，才能让顾客冲动消费，进而销售也就提升上来了。

　　另外，当店铺销售低迷的时候，不妨去挑挑陈列，让货品‘动’起来。

　　反复尝试不同搭配手法，做出不同的风格和感觉，这些都是给消费者买单的理由···

　　3、让销售人员保持良好状态

　　店铺的销售人员，就是品牌的形象代言，从长相、仪容仪态、接人待物的谈吐、穿衣细节等等都是体现品牌的文化和风格，所以非常重要。

　　除此之外，标准的销售服务流程，也是体现公司文化的一个方面。 

　　所以，想要维持住店铺销售人员较好的服务状态，就需要店铺非常精细化的管理流程。

　　例如，销售人员的服务标准、考核晋升机制、销售话术的规范、福利机制、提成管理等等店铺精细化管理的内容。

　　如何评价一个好的销售人员呢?

　　店铺的销量很稳定;客单价较高，连带率很高;VIP顾客稳定，流失率极低。

　　4、弱化收银台　　

　　对于玄学风水，收银台是‘财位’，所以非常重要。

　　有时候会根据所谓的‘风水’，会将收银台设计在一个非常不合适的地方，比如门口、或者店铺的当中间，这样会破坏店铺的动线和格局。

　　当下，很多品牌，尤其是国际***品牌，在店铺中几乎看不到款台，顾客成交商品后，销售人员会拿着移动POS机来找顾客，而不用顾客去款台。包装产品会在邻近的休息区和玻璃展柜上。

　　比如Dior的款台，基本是在店铺中看不到的，会隐藏在角落里···当然，对于快销品牌而言，收银台是非常重要的···

　　弱化收银台，可提升店铺的平效，强化店铺的氛围。

　　与其迷信去请风水先生，不如静下心来，提升店铺运营管理的能力。如此，自己也能动手打造一个好‘风水’的店铺~