如何快速打造童装网货品牌 打造童装网货品牌五个要点

　　有统计表明，童装电子商务的消费群体在逐渐扩大，原因是70后、80后已经成长为童装的消费主力。而这批70后、80后的年轻父母，他们的消费观念与以往不同，电子商务更符合他们的需求。

　　线下传统童装大牌派克兰帝旗下的Be kiz，其营销渠道就是以电子商务为主，更有摩登小姐、爱制造、笛莎等童装淘品牌不断涌现。80后已经拥有很成熟的网络生活，这个生活包括了衣、食、住、行、娱乐等各方面。随着80后成为新一代父母并逐步成为童装销售主体后，童装电子商务的发展势必进入快速提升阶段。

　　打造童装网货品牌五个要点

　　1、品牌意识

　　创立自主童装品牌，关键在于准确的品牌定位和市场推广模式。在定位明确的前提下，童装品牌通过名称、符号、色彩和释义，将童性设计和科学技术化的产品全方位传递给目标消费群，在消费者心中形成有别于其它产品的印记，它深入人心，支持消费者进行重复性购买。 网络品牌要寻求长远发展，就要立足于品牌建设，避免同质化竞争，否则将面临被淘汰的危机。在以闪电般的速度完成了第二轮1.2亿的融资后，淘品牌绿盒子童装意识到品牌建设的重要性。网络品牌将从价格战向品牌战升级，为应对这种新趋势，绿盒子童装将全面进入品牌战略建设中，不仅要学会差异化竞争，还要学习品牌化运作。据悉绿盒子此次融资将有相当一部分会投入到品牌建设中去。

　　2、客户服务

　　品牌是虚拟无形的，能从精神上抓住特定的消费群体，这具体体现在产品质量、服务质量、企业文化等方面。做电子商务，客服在很大程度上承担的是销售的职责，所以对其要求就更高。响应迅速、态度佳、回复专业，是对电子商务客服的最基本要求。服务做的到位，不但有利于提升转化率，更有助于品牌的树立。

　　3、保证利润

　　产品属性决定赢利能力，保障毛利高于25%是大规模电子商务公司盈利的先决条件。10人以下的小规模电子商务公司因人员、物流、库存、营销成本有限，可以很快实现盈利。一旦规模做大涉及库存、价格竞争、营销推广等问题如果没有25%的毛利作为支撑，很难实现赢利。

　　4、控制库存

　　绿盒子建立之初，总经理吴芳芳就定下库存值必须低于5%的规定，并且对每个环节严格把控。吴芳芳认为，很多传统服装企业的库存率会达到30%，这必定会给企业发展造成压力，而绿盒子在2008年时就可以做到库存值仅2%，所以被很多人看作是“零库存”。

　　5、分析数据

　　电子商务是非常令人吃惊的模式，每当新款一推出，一会儿就会知道点击的数量，立竿见影。当天就可以知道推出的款式是否受到消费者的欢迎和认可。这与传统行业有很大不同。童装企业可以通过点击率了解消费者对品牌、款型、价格、包装等的关注度，当这些信息反馈至生产环节时，就可以随时进行相应调整。

　　已获投资的童装品牌

　　2010年9月，淘宝网童装销售冠军绿盒子获得了来自挚信资本2000万人民币风投首轮融资，打破了网货童装品牌零融资的纪录。 2010年12月，上海绿盒子网络科技有限公司又获得了第二轮来自DCM的1亿元融资。